Welche Gründe auch immer im Einzelfall zutreffen, die Chancen, die verpasst werden, sind immens. Dies gilt einerseits für das Image und die Bekanntheit. Statistiken zeigen noch immer, dass von der Fachpresse veröffentlichte Informationen die höchste Wahrnehmung und Glaubwürdigkeit haben. Dies gilt aber auch für die Kostenseite.

Viele Verantwortliche sind sich nicht bewusst, dass eine agenturseitig erstellte Pressemitteilung nicht selten weniger kostet als die Reisekosten des Vertriebsmitarbeiters für die Erst-Präsentation beim Neu-Kunden.
Und auch was die Kosten für Anzeigen in der Fachpresse angeht, wird häufig nicht bis zum Ende gedacht.

​Denn viele sehen nicht, dass in den scheinbar so hohen Anzeigen-Preisen auch das Porto enthalten ist.
Rechnet man aus, was eine der Fachzeitschriftenauflage vergleichbare postalische Aussendung kosten würde, stellt man fest, dass eine Anzeige häufig deutlich günstiger ist-und das inklusive der Reputation und der Wahrnehmung der Fachzeitschrift.    ​

Auch in diesem Jahr haben wir wieder den MedienPolice-Newsletter des Versicherungsmaklers Gayen & Berns · Homann GmbH inhaltlich konzipiert und vollständig getextet. Unter dem Titel "Vorsprung" berichtet  das 12-seitige Druckprodukt über neue Entwicklungen in der Druck- und Medienbranche, aber auch über die Leistungen der speziell auf die Branche ausgerichteten Versicherung.

Die Auflage des gedruckten Mediums beträgt rund 8000 Exemplare. 

Um den "Vorsprung" zu den Empfängern zu bringen, wurde auch in diesem Jahr wieder die Zusammenarbeit mit dem Fachmagazin Deutscher Drucker gewählt. Konkret hieß das:  Der Newsletter wurde der Fachzeitschrift beigelegt. 
   
Eingesetzt wird der Newsletter aber auch für Veranstaltungen und die Kundenakquise.    

Folgt man gängigen Meinungen von Online-Agenturen und auch der breiten Öffentlichkeit, kann die Antwort nur lauten: „Niemals.“ Außer mit SEO-optimierten Webpages, LinkedIn-Kundengewinnung und Kaltakquise-Anrufen, so das kollektive Mantra, kann man wirklich keinen Erfolg mehr erzielen.
 
Gerade, weil die Frage nach alten und neuen Herangehensweisen unsere tägliche Marketing- und Vertriebsberatung prägt, tut es besonders gut, wenn ein als „niemals erfolgreich“ bezeichnetes Konzept besonders erfolgreich wird. Geschehen ist dies bei unserem PR-Kunden, der Exact Präzisionswerkzeuge GmbH & Co, KG in Remscheid. 
 
Um eine Sonderverkaufsaktion zur Fußball-Europameisterschaft 2024 bekannt zu machen, wurde einfach nur eine Pressemitteilung plus passender Bilder an die zielgruppenrelevante  Branchenpresse verschickt. Das Ergebnis der Aktion, die man als klassische Fachpressearbeit bezeichnen kann: Schon wenige Minuten, nach der Veröffentlichung der Nachricht im gedruckten Format, stand das Telefon nicht mehr still und die Aufträge stapelten sich.
 
Und das alles, ohne SEO-Strategie, ohne Sozial Media Konzept und auch ohne gezielte Vertriebsarbeit per Telefon.
 
Dass die Meldung erfolgreich wurde, lag einfach nur an einem guten Angebot, einem aussagekräftigen, journalistisch gut gemachten Text und an ansprechenden Bildern.

Zu LinkedIn: https://www.linkedin.com/pulse/eine-eigentlich-unm%C3%B6gliche-strategie-j%C3%BCrgen-r%C3%B6nsch-nfqne/
Zu EXACT Präzisionswerkzeuge GmbH & Co. KG: https://exact.info